Tutorial - Estratégias de Preços e Pacotes de Fotos

Tutorial - Estratégias de Preços e Pacotes de Fotos

Os valores cobrados pelas fotos podem variar muito de acordo com diversos critérios, como o tipo de evento/galeria, a região e o público, entre outros.

Sugerimos que você conheça o seu público para trazer valores reais e adequados à realidade dos seus clientes. Não deixe de levar em conta o trabalho que você teve para cobrir o evento e quaisquer gastos que possa ter tido.

Ao usar o COMMERCE, você pode criar pacotes promocionais além de vender fotos avulsas. O valor determinado anteriormente na grade de preços é o valor de cada foto individual. Agora veremos como funciona a estratégia para criar pacotes com desconto, que farão com que seus clientes comprem mais fotos e você fature mais.

IMPORTANTE: Sugerimos que só crie seus pacotes promocionais depois que você (e todos os outros fotógrafos que estiverem no seu evento, se houver) tiverem feito o upload de todas as fotos e antes de ativar o evento.

Depois que você fizer o upload de todas as fotos, clique em "PACOTES":

A seguinte janela será exibida:


A informação destacada é importante para sua estratégia de criação de pacotes, pois ela traz a quantidade média de fotos por pessoa em seu evento. Por exemplo, no evento acima, a média é de 65 fotos por pessoa. Nesse caso, não faz sentido criar um pacote com 100 fotos, já que provavelmente ninguém terá essa quantidade de fotos para comprar.

Então, você pode criar vários pacotes com desconto, definindo a quantidade mínima de fotos que o pacote precisa ter para que o comprador obtenha o desconto estipulado.

Por exemplo: vamos criar um pacote a partir de 7 fotos com 10% de desconto, um pacote a partir de 15 fotos com 20% de desconto, um pacote a partir de 25 fotos com 30% de desconto.

Assim, o cliente terá as seguintes opções: Comprar um pacote de 7 a 14 fotos e receber 10% de desconto no valor total; Comprar um pacote de 15 a 24 fotos e receber 20% de desconto no valor total; Comprar um pacote a partir de 25 fotos e receber 30% de desconto no valor total.

Outra opção importante é o pacote de todas as fotos. O pacote de todas as fotos permite que, a partir de uma determinada quantidade de fotos, o cliente possa adquirir um pacote com todas as suas fotos, pagando um preço fixo ou variável, dependendo do que você determinou.

Veja como configurar isso em seu evento/galeria de fotos. Na mesma janela em que você criou os pacotes chamados "intermediários", verá as seguintes informações:


Na primeira informação, você deve determinar o valor pelo qual quer vender seu pacote de todas as fotos. Na segunda informação, coloque a partir de qual quantidade de fotos o pacote promocional de todas as fotos deve se apresentar. Na terceira informação, que não é obrigatória, você pode colocar o preço mínimo pelo qual deseja ter suas fotos vendidas.

Para definir a quantidade mínima de fotos que o cliente deve comprar para acessar o pacote promocional, é importante considerar a média de fotos por pessoa. No exemplo mencionado, a média é de 65 fotos por pessoa. No entanto, é preciso levar em conta que alguns clientes podem ter um número menor de fotos. Por isso, recomenda-se que a quantidade mínima de fotos para o pacote completo seja um pouco maior do que a quantidade mínima do último pacote intermediário criado.

O preço mínimo é útil para evitar que o valor de cada foto seja muito baixo, o que pode ocorrer em casos de muitas fotos no pacote completo. Por exemplo, se o pacote completo começa a partir de 30 fotos por R$150,00, com um preço mínimo de R$2,00 por foto, um cliente que adquire 30 fotos pagará R$150,00 (ou seja, R$5,00 por foto), enquanto um cliente que adquire 100 fotos pagará R$200,00 (porque o preço mínimo de cada foto é R$2,00). No entanto, não é interessante estabelecer um preço mínimo muito alto, pois pode desestimular o cliente a adquirir o pacote completo em casos de muitas fotos.

Para definir a melhor estratégia de pacotes de fotos, é importante entender a configuração do evento ou galeria, ter informações sobre a quantidade média de fotos por pessoa, considerar as preferências do público e fazer testes de preços e pacotes diferentes. Além disso, é importante não alterar os pacotes após a publicação do evento ou galeria para evitar problemas no atendimento.

A equipe Fotop está à disposição para ajudar na definição da melhor estratégia para o seu negócio.


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